Sales Academy
Das Programm f√ľr Ihren Wettbewerbsvorteil im Kundenkontakt

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Die Sales Academy von Dale Carnegie erm√∂glicht es zielstrebigen Pers√∂nlichkeiten im Verkauf ein umfassendes Repertoire f√ľr sich nutzbar zu machen, um verl√§sslich Kundenloyalit√§t sowie -n√§he und Marktanteile zu sichern. Erfolgreiche Verk√§ufer sehen Chancen und bieten ihren Kunden passgenaue L√∂sungen. Das sichert Erfolg auf beiden Seiten, schafft Vertrauen und erh√∂ht die Reputation des gesamten Unternehmens. Sie profitieren von einer kontinuierlichen Auftragslage, weil Sie Potenziale erkennen, und wissen, wie sie diese in renditetr√§chtige Abschl√ľsse verwandeln k√∂nnen. Ihr Unternehmen profitiert von gewinnender Kundenansprache und wirkungsvollen L√∂sungskonzepten.

 

Wir begleiten sie auf diesem Weg mit unserem bewährten mehrstufigen Trainingspaket:

 

Persönliches Coaching

Die Basis bildet ein 360¬į Feedback Prozess.

Aus diesem umfassenden Feedback-Prozess erhalten Sie konkrete Anregungen zu Ihren pers√∂nlichen Erfolgsfaktoren, wie Kommunikationsf√§higkeit, soziale Kompetenz, √úberzeugungskraft, Teamf√§higkeit, F√ľhrungsqualit√§t, Flexibilit√§t und pers√∂nlichem Auftreten. Ihr Business Coach begleitet Sie zielf√ľhrend w√§hrend der gesamten Academy. Auf diese Weise k√∂nnen sie Stolpersteine erkennen und aufl√∂sen sowie brachliegende Potenziale aktivieren, um nachhaltig ihre Ziele zu verwirklichen.

Flankierend zum 360¬į Feedback findet vor oder nach jedem Programm ein 45-min√ľtiges Coachinggespr√§ch mit ihrem Businesscoach statt.

 

Der Dale Carnegie Kurs f√ľr Kommunikation und Empowerment:

Erfolg im Verkauf hat, wer als kompetenter Berater und kreativer Probleml√∂ser √ľberzeugend bei Kunden, Gesch√§ftspartnern und Mitarbeiter auftreten kann. Sie trainieren, wie sie proaktiv und sympathisch mit anderen in Kontakt treten k√∂nnen und eine wertsch√§tzende Atmosph√§re gestalten k√∂nnen. Wer die Bed√ľrfnisse des anderen versteht, kann zielgerichtet handeln und die gew√ľnschten Ergebnisse initiieren. Bew√§hrte Empfehlungen dienen Ihnen dazu, sich klar und √ľberzeugend in Kundengespr√§chen, Verhandlungen und Verkaufs- sowie Projektpr√§sentationen auszudr√ľcken und tragf√§hige Beziehung zu gestalten bzw. Wettbewerbsvorteile zu verbuchen.

 

Sales Advantage

Mit einer systematischen Analyse des Verkaufsprozesses vom Erstkontakt bis zum Abschluss √ľberpr√ľfen Sie Ihre heutige Vorgehensweise und erarbeiten schrittweise neue Ideen f√ľr Inhalt und Verpackung.

Tragf√§hige pers√∂nliche Beziehungen zum Kunden sind auch heute ein wichtiger Schl√ľssel f√ľr Ihren Erfolg als Verk√§ufer. Als eine der ersten Aufgaben, trainieren Sie neun grundlegende Prinzipien f√ľr den Aufbau guter Kundenbeziehungen. Sie werden feststellen, dass Ihnen diese Varianten zus√§tzliche Chancen bieten Neukunden zu akquirieren und bei potenziellen Kunden auf intelligente Art T√ľren zu √∂ffnen. Gleichzeitig schaffen Sie damit ein Klima des Vertrauens, welches die Basis f√ľr dauerhaft gute Beziehungen bildet.

 

Zus√§tzlich trainieren wir, wie Sie das Gespr√§ch in Gang bringen, mit konkreten Fakten Ihre Glaubw√ľrdigkeit etablieren, Fragen zum Bedarf stellen, L√∂sungen vorschlagen, Argumente lebendiger machen, Beispiele und Beweisst√ľcke f√ľr den Produktnutzen als Verst√§rker einbauen, um ein Klima der √úbereinstimmung zu schaffen und angemessen auf die Bed√ľrfnisse des Kunden einzugehen. Mit diesen Inputs kommen sie auf direktem Weg ans Ziel.

 

Neukunden gewinnen leicht gemacht

Neukunden sind eine wichtige S√§ule f√ľr Umsatzwachstum. In diesem Training analysieren Sie ihre bisherige Vorgehensweise und vertiefen ihr Repertoire an professionellen M√∂glichkeiten der Neukundengewinnung. Mit dieser Toolbox entwickeln sie ihre pers√∂nliche Strategie der zielgerichteten Kundengewinnung. Dies f√∂rdert Sicherheit, Planbarkeit und realistische Einsch√§tzung der Zielvorgaben, um sich selbst und ihr Unternehmen systematisch zu managen und f√ľr die Zukunft aufzustellen.

 

High Impact Presentations

Die Dinge auf dem Punkt bringen und Charisma ausstrahlen ‚Äď das werden sie nach diesem Programm auf einem h√∂heren Level sichtbar leisten. Intensives Real-Time-Coaching und 4-Augen-Video-Feedback f√∂rdert Ihre individuellen St√§rken. Ihr/e Potenzial/F√§higkeiten nachhaltiger f√ľr ihren pers√∂nlichen Erfolg im Unternehmen einsetzen ist das Ergebnis.

 

Ihr Gewinn:

  • Die f√ľnf Schl√ľsselfaktoren zum Verkaufserfolg
  • Neue Kunden identifizieren und Kontakte kn√ľpfen
  • Wie man an Entscheidungstr√§ger herankommt
  • So setzen Sie bei Erstgespr√§chen Referenzen gezielt ein
  • Wie Sie Ihre Glaubw√ľrdigkeit mit Aussagen √ľber Leistungen st√§rken, die Ihre Firma f√ľr andere Unternehmen erbracht hat.
  • Wie Sie mit den richtigen Fragen die Kaufmotive des Kunden herausfinden
  • So erkennen Sie Kaufsignale und Warnsignale
  • Sechs Taktiken, um eine positive Reaktion zu bewirken
  • Versteckte Widerst√§nde aufdecken
  • Einw√§nde kl√§ren und entkr√§ften
  • Abschliessen: sechs Methoden, die funktionieren
  • So pr√§sentieren Sie dem Kunden die L√∂sung seines Problems und zeigen, wie sie seinen W√ľnschen entspricht

 

Dauer

Ein modulares Programm ‚Äď idealerweise innert 12 ‚Äď 24 Monaten abh√§ngig von ihren pers√∂nlichen Zeitfenstern und Karriereplanung.

 

Teilnehmer

Menschen im Verkauf auf allen Ebenen, Inhaber, Gesch√§ftsf√ľhrer, Abteilungsleiter, die auch im Verkauf aktiv sind. Auch Mitarbeiter, die neu in eine Verkaufssposition kommen und ein intensives, anerkanntes Training f√ľr ihre Karriereplanung nutzen wollen. Erfahrene Verk√§ufer, die ihre Strategien und Techniken √ľberpr√ľfen und sich systematisch aktuell halten wollen.

 

Erweiterungsmöglichkeiten

Die Academy kann jederzeit individuell auf Sie abgestimmt und mit weiteren Kursen von Dale Carnegie erweitert bzw. ergänzt werden. In einem ersten Schritt empfehlen wir Ihnen die Erweiterung durch das Verkaufsleiter-Seminar.

 

Invest / Einsatz:

Gerne beraten wir Sie unverbindlich und individuell und erstellen Ihnen eine Offerte zu ihrem Personal-Development-Plan.